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做为营销人，小编经常会听到做电话销售的朋友吐槽：今天叕双双又遭遇大量客户的拒绝，心态都要崩啦，balabala，听的小编心有戚戚焉，所以说，那些能够坚持下来的销售，心态都非常好。
那么，好销售们都是如何调整心态的呢？提到心态管理，很多销售伙伴会觉得很虚，总以为要靠鸡汤才行，其实心态管理绝不是打鸡血就能够解决的。
那么到底该如何调整销售心态？在调整心态方面有没有实际可行的参考建议呢？今天，用线科技的小编就和大家一起来聊一聊这件事。
调整心态的本质是什么？
简单来说，调整心态其实就是调整自我意识，什么是自我意识？
自我意识通常由自我理想、自我形象、自我尊重三部分构成。
自我理想指的是你未来想成为谁，也就是说你的目标是什么；
自我形象指的是如何看待自己，也就是说你的自信心；
自我尊重指的是你有多么喜欢自己，其实也就是说你的自尊心。
到这里你就非常清晰了，调整心态其实就是调整我们的目标、自信心和自尊心。经过进一步研究发现，自信心决定目标，自尊心决定自信心，自我效能决定自尊心。
什么是自我效能？简单来说，自我效能指的是你多擅长你从事的工作。所以，调整心态的核心本质就是调整目标、自信心、自尊心以及自我效能。
如何调整心态？
哈佛大学有一个关于目标对人生影响的跟踪调查，对象是一群智力、学历、成长环境等各方面都差不多的人。调查结果发现，27%的人没有目标，60%的人有较模糊的目标，10%的人有清晰且短期的目标，只有3%的人有清晰且长期的目标。
25年的跟踪结果显示，那 3%的人25年来都不曾更改过目标，他们朝着目标不懈努力，25 年后他们几乎都成了社会各界的优秀人士。
对于销售这份以结果为导向的工作，目标显得更为重要。顶尖的销售会设置好长期目标，比如3年、5年的目标，当然也会设置年度、季度和月度，乃至一天的短期目标。没有目标就如同在大海上航行失去了指明灯，根本不知道往哪里走。
如何获取更大的勇气？
想要做好销售这份工作一定要勇敢，不要怕。其实这也正是销售这份工作的魅力所在，如果人人都有勇气，那么就不会区分出顶尖销售和普通销售了。
如何克服恐惧？多年的工作和生活经验告诉我，勇敢去做让你害怕的事，多做几次，你就会发现你再也不怕了。
这就好比，你刚开始学骑自行车，你总是怕摔倒，总是不敢骑，其实一旦你骑几次，你就再也不怕了，而且你会发现，原来这个事很容易，没有那么难。
面对客户的拒绝也是一样的，你要想明白，拒绝等于成交，每一次拒绝都是在为成交做积累，因为销售是零存整取的工作。
举例，你打了500个电话，490个都拒绝你，有10个愿意跟你进一步沟通，其中又有3个意向客户，最终成交了1单，成交金额是10万。这就相当于每一通电话的价值是200元，只不过这笔费用一定要积累到10万才能取出来。
全身心的投入工作：
其实成交并不是在现场，而是在成交前的准备工作上。一次准备不充分的拜访，无异于浪费精力和客户资源。
为什么那些优秀的老销售去见客户的时候那么自然，那么镇定自若，可以跟客户聊的那么顺畅？因为他们准备的足够充分。
首先，他们在个人心态和自我形象上都做了充分的准备。其次，他们对客户的经营状况以及决策人都做了非常详细的分析和调研。最后，他们还准备了十分全面的销售工具包，方便给客户做专业的展示。
最后，跟优秀的人一起工作：
如果你在刚开始做销售工作的时候，对销售一窍不通，也不知道该怎样快速提升，最简单的方法就是跟优秀的人在一起工作。
如果你真的有认真去观察，学习，一定能发现很多过去没发现的开发客户的好方法，销售业绩也会越来越好。最为关键的是，如果能学习到销售冠军的成交秘籍，那么对于自己的职业生涯，也会有极大的助力。
实，跟优秀的人一起工作就是在跟他学习，是一种很自然的学习方法，在不知不觉间提升自己。
总结，调整销售心态不是一个虚幻的说辞，其实是一系列的动作，在完成这些动作的过程中顺便就把心态给调整了。当然，你也可以把这些理解为借假修真的过程，做事是手段，修炼自己才是目的。
